2024年，佛山的陶瓷从业者经过了行业的寒冬。因为房地产行业下行，与房地产高度系缚的陶瓷行业也受到波及，一块向下。

　　“有家就有佛山造”，佛山的泛家居家当集群是全市两大万亿家当集群之一。2024年，跟着征求陶瓷行业正在内的泛家居行业陷入低谷，佛山的经济增速也放缓，前三季度佛山GDP增速正在寰宇26座万亿GDP都会中排倒数第一。

　　曾云安正在佛山陶瓷行业从业逾越20多年，正在头部陶瓷企业做过职业司理人，还我方创过业。他见证了这个行业最光辉的功夫，但也正亲历着这个行业最贫乏的功夫。他和很多佛山企业家相似，生火取暖，恭候春天惠临。

　　我生于1983年，是江西抚州人。2000年，我从中专卒业，那功夫碰上国度不包分拨了，多人都说“东西南北中，要发迹，来广东”，我就背井离乡，随着一个远房亲戚来到了佛山，以为这个富贵的都会总会有我方的一席之地。

　　我的一个前代老乡正在一家陶瓷企业职责，他和我说，佛山陶瓷行业的收入十分高，“只消入了行，一个月赚1万多元太大略了，这个行业是最好的”。我听得热血欢腾，也随着进了陶瓷行业。

　　我去的那家佛山陶瓷企业，其后上市了。那家企业的理念比同业超前。当时佛山的陶瓷企业公多是“坐销”，没有什么品牌理念，然则那家陶瓷企业一经开头研习表资企业的做法，广招年青人，先让他们正在佛山总部做培训，设置对企业的认同感，然后把年青人派到各地，让他们正在地方精耕细作，去旅店、宾馆、房地产项目做倾销。久而久之，这个幼公司形成了至公司，又从至公司成为上市公司。

　　20多年前，佛山陶瓷行业起色得太好了，厂家就像是印钞机。这背后重要有两大出处。第一个出处是墟市需求大。2003年，国务院出台了18号文献，将房地家当定位为国民经济的支柱家当，房地家当的敏捷起色，直接发动了征求陶瓷行业正在内的筑材行业起色。第二个出处是代价不透后。当时以意大利、西班牙为代表的海表瓷砖额表贵，台资瓷砖品牌定位也很高等，咱们佛山瓷砖就对准中档墟市，即使是如许，由于本钱低廉，利润照旧十分高。

　　那些年，佛山陶瓷企业的营销职员位置很高，他们每次出差到其他都会，表地的经销商、代庖商都抢先“趋附”陶瓷企业总部的人——由于瓷砖货源仓皇，乃至还须要抢货。

　　打工打了10多年，正在几家公司做过高管之后，我不念打工了，只要一个念法，“情愿睡地板，也要做老板”。2013年，我出来创业，开了一家交易公司，搞过批发，也做过品牌，其后开头做性情化的定造，好比给少许连锁贸易项目定造陶瓷产物。

　　陶瓷行业和房地产行业的系缚太深了。房地产行业下行，瓷砖的需求就不繁盛，产能却照旧伟大，是以产需极其不屈均。

　　而正在互联网期间，讯息差越来越幼，代价越来越透后，陶瓷的代价一经被打穿了。20年前，多人装修新房时，瓷砖可能占装修预算的30%以上，现正在，瓷砖只可占3%～5%的预算。

　　少许头部陶瓷品牌遭受了强大妨碍。20多年前，陶瓷行业百花齐放，企业都正在勤奋革新。然则跟着房地产集采产生，通盘生态链都被妨害了，由于房地产企业不须要陶瓷企业革新，他们只须要准则化、省钱的瓷砖，对陶瓷企业的央求是谁的账期长、谁垫的货款多，他就和谁互帮。是以头部陶瓷企业比的是谁的胆量更大，谁给房地产企业垫资更多。房地产企业暴雷之后，这些头部陶瓷企业被欠了几亿元乃至几十亿元，活活被拖垮、倒闭了，这是咱们过去无法遐念的。

　　通盘行业进入了残酷的洗牌阶段。但多人都不答允主动脱节这个行业，念着只消熬过这5年不倒下，我方就能胜出。

　　咱们公司提前对准了细分赛道，爱护焦点客户，给少许偏贸易连锁的企业做定造化产物。举个例子，好比瑞幸咖啡每年都要开许多门店，给这种企业供应定造化的陶瓷产物，就不会受房地产行业下行影响。

　　陶瓷行业又有一个很大的机遇，即是组织短视频赛道。现正在许多90后不答允通过人际合连做生意，嫌社交太累了，他们就走短视频赛道，正在线上做创始人IP，给我方的品牌引流，也能把产物卖得很好。

　　这是一个斜杠的期间，是以我现正在也不仅是做陶瓷，我还跨界做卫浴、做铝塑板，2024年还跨界去做照明。陶瓷行业的少许白叟，做了一辈子瓷砖，你叫他跨界做其他事故，他做不了，但实在行正在的客户心愿供应商我方能搞定许多产物，把供应链都整合起来。

　　2024年，我还不断正在策划出海的事故。出海是陶瓷行业的一定挑选，有些地方的起色刚起步，咱们把正在中国的打法复造过去，可能实行降维妨碍。

　　为了出海，我正在2024年特意插手了佛山网商协会，内里90%以上的人都是做跨境电商或者表贸的，我发明他们的状况和咱们陶瓷行业的状况，可能说是冰火两重天——出海的一批人都是笑眯眯的，这坚决了我出海访问的决心。

　　现正在中国的陶瓷行业不缺产能，缺的是订单。出海了，手上有了订单，也就有了筹码，就算我方没有工场，也可能拿着订单和国内其他厂家构和。